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-【專題探究】從紐約洋基隊看CPBL的紀錄商機。即時熱搜[舉債上限,收息股]，　　上一篇的專題探究談到了認證制度的重要性，當建構起了完善的認證制度，就是可以利用認證制度配合球隊中球星締造的新猷或是其他具有紀念意義的隊史時刻，產出高額的運動紀念品產值。套句我相當喜歡也充滿哲理的名言，雖然意義雷同，但絕對不是阿湯哥那句「Show Me the MONEY」，而是「職業運動由紀錄和錢堆積而成」，至於兩者該如何結合，我們可以拿大聯盟中百年老店中的佼佼者：紐約洋基隊當作例子。 　　首先你需要一個辨識度亟高的識別標誌，這個識別標誌通常具有年份、充滿球員個人特色或紀錄名稱等特徵。像是洋基隊為了Derek Jeter退休時所設計的識別標誌，一眼帶出帶出「洋基隊長」的永恆稱號。再前一年王牌終結者Mariano Rivera退休時，也將Rivera從牛棚跑出上班時的背影描繪地栩栩如生，恐怕連朱自清都要自嘆弗如。　　至於國內在面臨球員特別時刻所設計的識別標誌，首推職棒廿二年時陳金鋒完成中職百轟紀錄時，

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Lamigo桃猿隊所設計的識別標誌，這款識別標誌被運用在限量發行的陳金鋒百轟紀念球衣上。統一獅隊則是在職棒廿五年、廿六年設計了郭泓志、郭泰源的個人商品形象標誌，但是僅止於部分商品的使用，詳細的紀念意義與使用年份目前則不得而知。（上方圖片取於Ptt MLB_Jersey版Avogardo分享文）（上方兩張圖片取於統一獅隊臉書官方粉絲團 https://www.facebook.com/unilions?fref=ts） 　　雖然前陣子鬧出了抄襲風波，但是Lamigo桃猿隊在識別標誌的使用領域上的確是領先中華職棒的佼佼者，從職棒廿三年、廿五年兩次奪冠後隔年推出的冠軍識別標誌，到創隊十週年與Jump等識別標誌，可以看出Lamigo桃猿隊對於隊伍自身紀錄與的積極與重視。其他關於創隊週年等隊史紀錄而設計的知名識別標誌包括中信兄弟隊在職棒廿五年，同時為了紀念前身兄弟象隊創隊30週年與中信兄弟隊元年的識別標誌、兄弟象隊在職棒廿年時創隊25週年識別標誌。（上方兩張圖片取於Lamigo桃猿隊臉書官方粉絲團 https://www.facebook.com/LamigoMonkeys?fref=ts）（上方圖片取於臉書兄弟 Fans Club https://www.facebook.com/Brotherelephants?fref=ts） 　　設計了識別標誌，你知道我知道連隔壁獨眼龍都知道，當然要用商品把設計費狠狠噱回來啦！（誤）在商品部分要有兩個認知：商品的價位應該分級針對各種消費能力的族群以及同時推出限量商品與常態性的商品。以紐約洋基隊為例，配合原本就固定提供的商品，從最簡單常見的球迷版到接近場上實戰使用的球衣，都可以繡上前述的Jeter退休紀念標誌，便能為原本球衣的售價提昇15美元；同樣具備各種價格的商品還包括了球迷帽、打擊練習球員版帽、球員版帽甚至專屬的紀念帽等，由於與正常提供的商品相比，僅僅增加一個標誌，不必擔心庫存壓力，能以不間斷供應常態性的商品，爭取最大的利益。（上方圖片取於MLB Shop http://shop.mlb.com/home/index.jsp?clickid=topnav_teamTab_txt） 　　至於限量商品則是配合Jeter退休所設計的，包括各種T恤、棒球與簽名商品，乃至於實戰用品等。除了透過絕不可再度增出稀釋的特性，保證限量商品的價值性，反映在售價上也比同樣類型的常態性商品提高若干價位，甚至設計了放有洋基球場沙礫的紀念組、紀錄Jeter精彩畫面的照片等商品，像是下圖中就是同一張Jeter的照片，搭配不同球員的簽名與光影變化，所製造獨一無二的商品。（上方三張圖片取於MLB Shop http://shop.mlb.com/home/index.jsp?clickid=topnav_teamTab_txt） 　　值得一提的是，在紐約洋基隊的心中，

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限量商品不一定等於針對高消費族群，有些成本較低的限量商品，

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也是瞄準學生、孩童等族群，像是下圖的「Re2pect」T恤，雖採行限量發行，

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但是在價位上相對動輒數百美元的其他限量商品，自然是親民許多。對照國內經常僅僅提供一件T恤、一頂帽子打通關的狀況，只能豪賭單件商品的市場接受度，自然只讓球迷的選項是買或不買，而非買多或買少。（上方圖片取於MLB Shop http://shop.mlb.com/home/index.jsp?clickid=topnav_teamTab_txt） 　　最重要的當然是紀念活動的規劃與進行，國內目前最為常見的便是球員的引退儀式，

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雖然不是每位球員都有，但隨著球團對於這塊細節逐漸重視，更多的球員在生涯最後時刻有個光榮謝幕的機會。然而，各種活動的流程與細節是需要更長久的時程與完整的規劃，以免雖出好意但成果不彰的雙輸情況。假使碰到陳金鋒球員生涯的最後一年，在賽程上是否刻意將最後一場例行賽安排至主場，以便安排紀念儀式？陳金鋒上場打擊時，

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是否需要像大聯盟一樣更換用球，以便追蹤最後一支安打的安打球、全壘打球？或是碰到高國慶即將百轟在即，是否可以在倒數十轟時可以將每次打出全壘打時使用的球棒簽名留念並加以認證，供球迷競標後捐助高國慶指定的單位？要不要事先像是義大犀牛隊處理高國輝首轟球的方式一樣，

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事先將幸運拾得高國慶百轟球球迷可以得到的殊榮或是紀念品先行公布，以免像是Manny首轟時的尷尬畫面重演？事事都需要先行謀擘規劃，才能避免日後層出不窮的窘困情況。 　　拿前述的統一獅隊雙郭來說，職棒廿五年時曾經推出郭泓志的T恤，並宣告專屬的綠色配色將在郭泓志取得救援成功後上網拍賣，但最後付之闕如；職棒廿六年辦理郭泰源拍照握手會時，僅在賽後在球場內設置兩張座椅的方式，與大聯盟連芝加哥小熊隊超級新秀Kris Bryant今年開季沸沸揚揚的12天小聯盟之旅，所使用的球具都能加以認證拍賣的用心程度相比，實在過於陽春與草創。（上方圖片取於MLB Auctions http://auctions.mlb.com/） 　　隨著周思齊的千安出爐，高國慶的百轟倒數計時，張泰山的三百轟、潘威倫的兩聯盟通算最多勝投可能也要逐漸問世，但能不能把握時機讓球迷願意掏出荷包乖乖買單，並在無形方面製造話題與凝聚球迷的向心力，甚至是建造球隊的正面形象與吸引新秀球員考量的球隊文化，正是要看各個球隊除了視紀錄為職業運動的一部分外，是不是也將其當作開發商機的一部分了！延伸閱讀：巧思沒有極限… 2015年球季 紐約洋基季票 開箱，